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【电子商务公司如何赚钱】电子商务怎么赚钱

时间2019-07-13 来源:事亲为大网

  核心提示:阳春三月,夭夭碧枝,皎皎风荷,暖风熏醉,染了春扉。安静的午后,静静的梳理着自己的思绪,轻轻的敲打着心语,不想惊扰沉睡的记忆,不想扯住渐行渐远的思绪。初春的日头,终究是有了暖意的了,鹅黄的嫩绿轻轻浅浅的...
 

时间:2019-04-29 10:15:05 来源: 本文已影响

  电子商务是现在我们经常提及的话题,这电子商务公司是怎么赚钱的?小编为你带来了“电子商务公司赚钱方法”的相关知识,欢迎阅读!

  模式一:中粮模式——玩转产业链

  中粮集团作为国内龙头农业产业集团,已经从单一的粮油贸易延展到全产业链。通过对涉及农业的各领域,包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合,从而使产业链的各个环节进行全方位的投资与服务开发,在米、面、油、糖、肉、奶、饲料、玉米深加工产品、番茄酱、葡萄酒等均在国内取得了一定的市场规模和影响力。

  解读:

  整合产业链是基础,玩转产业链的各大环节才是王道!在我们服务的很多农业企业中,涉及到米面粮油、鸡蛋、榨菜等各大领域,虽然他们只涉及到一个细分产业,但却把产业做到了极致!

  您为您的企业找到玩转产业链的有效方法了吗?

  模式二:依云模式——用稀缺产地资源

  依云,法国最普通的矿泉水,为何能在中国的超市卖到20几块?原因不仅仅因为它来自阿尔卑斯山,还在于背后的关键词:世界少有、无污染地区,海拔2000米以上,年均温0°C以下,丰富无污染。就是因为地域的唯一性和独特性,造就了产品的唯一性和独特性。使之成为了世界上最贵的水!

  解读:

  学会利用产地优势,形成强大竞争力,不是所有矿泉水都叫“依云”!在与客户的接触中发现:他们背后并不缺乏资源,缺乏的是学会如何嫁接资源的方法!如乌江榨菜企业,一句“中国榨菜数涪陵,涪陵榨菜数乌江”顿时红遍大江南北,还迅速带动了当地企业形成产业化发展,大大刺激了当地经济的飞快发展!更多精彩欢迎关注公众号创业中国。

  您为您的企业找到独特的稀缺产地资源了吗?

  模式三:双汇模式——走深加工之路

  作为老牌肉食品企业,双汇不是单纯的卖火腿,而是借助当地(河南)养猪的原料资源所具有的规模优势,通过引进先进技术,不断挖掘深加工,双汇摩拳擦掌打造“畜禽—屠宰加工—肉制品精深加工产品链”,加强畜禽养殖基地和产业带建设,提高工业化屠宰集中度,依托精深加工,加工销售生鲜肉是双汇发展新的战略重点,双汇一手推开了市场之门,一手则挽起农民同奔富裕。

  解读:

  立足自身资源,引进先进技术,走深加工之路,不断挖掘深加工环节的含金量,大大转化高附加值,绷紧整个产业链条,这是农产品加工企业制胜的关键,正在成为越来越多涉农企业的选择。

  您的企业资源虽然雄厚,但您找到使之转化为高附加值的方法了吗?

  模式四:阳澄湖大闸蟹模式——饥饿营销+网络营销+会员卡制度

  为何偏偏阳澄湖大闸蟹每年没上桌前,都被能被炒的“红遍全球”核心:转变营销模式!阳澄湖大闸蟹在产品尚未上市之时,利用微博在网上热炒,并实行团购预定。为了满足顾客的多样化消费需求,以渠道为依托,直营店里的蟹卡采用了磁条记忆的技术,实现了可多次刷卡消费及反复充值使用的便利。“饥饿营销+网络营销+会员卡制度”让一只小小的螃蟹在经济低迷的时期依旧火爆!

  解读:

  老树如何开新花?传统农业品牌需要在营销思路上大胆创新!转变固有的传统营销模式,产品在墙内开花还仅仅是第一步,只有墙外香遍消费群的内心深处,才能成为真正的品牌!

  您有为您的产品深度思考过全新的营销模式吗?

  模式五:极草5X模式——利用稀缺效应

  极草5X,更是被戏称为“极草X5”。一年的销售额就达到18亿,据了解,目前仅北京市场单店的月销售额基本都在100万左右。即便在今年在大市场环境不佳的严峻形势下,市场表现依旧强劲。为什么?一根小小的“极草”威力为何如此大?极草“5X”利用产地的唯一性,利用产品的稀缺性,贩卖稀缺打造了一个亿级的礼品市场。

  解读:

  利用产品本身的稀缺属性,再加上贩卖稀缺的营销方式,让极草5X的盆满钵满!只有站在战略的高度,通过新奇的营销思路,挖掘您产品背后的稀缺特质,才能使之与其他竞品形成鲜明的差异化。

  模式六:百瑞源模式——嫁接旅游资源,赚大钱

  以往被外界一贯认为是“地摊货”的宁夏枸杞,有时候实在是让人拿不出手,但又没有更好的东西可送,最后只能落于自豪与羞涩的尴尬境地。但百瑞源是个例外。这家企业创造了一个奇迹:日销百万元,单店年销破亿元。它是怎么做到的呢?文化元素+旅游整合,创造前所未有的行业奇迹!百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素,打造了百瑞源枸杞养生馆及博物馆,百瑞源枸杞养生馆以“尊贵、优雅、品位”的品牌个性,融枸杞养生文化、枸杞系列产品与品牌文化于一体;让客户在体验和购买产品的同时品味优雅生活、感受养生文化。更多精彩欢迎关注公众号创业中国。

  解读:

  在产品背后,还要深挖其背后的文化,可结合故事化的手法,延伸品牌的文化内涵,让消费者不仅能感受到产品的品质,还能联想到其所代表产品的深厚文化底蕴,同时巧借当地资源优势实现产品动销,可以达到意想不到的效果。

  您有深入研究过您的产品及其产品背后可以嫁接的地理优势和旅游资源吗?

  模式七:沱沱工社模式——玩转电子商务,赚大钱

  随着食品安全问题频发,导致很多中小食品企业倒闭,但也有一些企业抓住了这个契机,大赚了一把!很火的网上购物平台沱沱公社,依托其自身的产业基地,利用消费者对食品安全问题的恐慌,创办中国首家专业提供有机食品的B2C网上购物平台,抓住了食品供应体系的根源问题,贩卖有机让它成为白领购买有机产品的首选。

  解读:

  传统渠道已经逐渐呈现出“僵尸化”态势。天猫、淘宝、京东商城等电商们的电商大战,就已见端倪!对目前的农业企业而言,随着信息技术及移动互联网技术的飞快发展,人们的消费环境及消费手段正在发生变化。在这个时刻,对众多农民企业而言,一定要学会运用新兴渠道的力量来贩卖自己的产品!

  您找到适合您企业及产品的电子商务模式了吗?

  模式八:斯慕昔模式——社区会员直供,赚大钱

  如果你是一家做饮品的企业,如果有人问你,你的产品在哪里卖?估计大多数人首先会想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告诉我们,这些方式都已经被我们“玩剩下”了!斯慕昔饮品在网上直接销售会员卡,只要会员一个电话,足不出户,几个小时之内就能喝上“特供”的饮料,再加上还有“月卡、“季卡”、“年卡”等优惠措施,受到不少白领的喜爱。不仅如此,斯慕昔还走进社区便利店,让消费者能够更快、更便利的喝到纯正无添加的果汁。

  解读:

  给消费者提供更为便利的购物体验,将是未来战胜竞争对手的有力法宝!目前像鸡蛋、米面粮油等一些跟我们生活贴近的农民企业,已经开始深入社区,让老百姓足不出社区,就可以吃到最新鲜、健康的食品。

  您为您的产品找到“贴近”客户的方法了吗?

  模式九:千岛湖模式——跨界餐饮,赚大钱

  面对日益激烈的市场竞争,已经使不少企业开始转换思路,开始了新的玩法。浙江的千岛湖就是其中的一例。对外地游客来讲,来千岛湖就是“赏天下第一秀水,品淳牌有机鱼头”,否则便是枉到千岛湖了。杭州千岛湖发展有限公司开创了我国有机水产品养殖的先河,并以鱼味馆为载体,成功举办千岛湖杯全国淡水鱼烹饪大赛,把有机鱼头卖给全国各大的品牌餐饮店,成为各大品牌餐饮主打的招牌菜,从地区走向全国。迅速提高知名度,占领市场。更多精彩欢迎关注公众号创业中国。

  解读:

  在市场竞争激烈的今天,跳出传统产品开发思路,提升产品的技术含量及其附加值,在“跨界”之中借力,在借力之中形成合力,跨界开发新产品正在成为越来越多企业的选择。

  您为您的企业找到新的突破思路了吗?

  模式十:黄飞红模式——错位变身,赚大钱

  一个做调味品的企业居然做起了休闲食品?而且一年还有2个亿的销售额,这能不让人羡慕吗?它就是黄飞红!作为这两年休闲食品市场备受瞩目的一颗新星,它只是把最普通的农产品——花生变了一个新的吃法,就迅速杀出一片新天地,成为时尚白领的最爱!这让多少休闲食品望尘莫及,但也只能羡慕、嫉妒、恨而毫无办法。

  解读:

  开发适合市场的产品,错位营销能有效规避产品功能的同质性和营销策略的趋同性,走出一条属于企业自身的产品和营销之路,错位营销也能赢得新商机。

  以上就是未来最赚钱的十大运营模式的全面解读,这些吸金运营模式你get到了吗?好的案例你也只能学习人家的思路,而不能照搬。

  来源:北大纵横

  首先我们先看看目前各大电商主流平台的盈利模式。现有主流电商平台大致分为以下四类。

  我们先看阿里旗下淘宝,天猫的盈利模式。有人说,淘宝天猫双十一一天的营业额就达到了900亿,按照扣点百分之四计算,盈利就达到了36个亿。其实阿里系的扣点,并非他们最主要的盈利模式,阿里系的核心其实是一个广告公司,无论是说直通车广告投放、钻展,还是硬广,或早期的CBT的广告,都是按照每日或周期性,阶段付费的广告形式进行宣传。所以在全淘宝十几亿的产品,八百多万的卖家的基数中,我们要想把产品或店铺展现到别人面前,都需要投放广告。那么阿里还会在意扣点的百分之四么?

  京东商城如何盈利呢?实际上,京东是一家金融公司,这也是为什么京东特别热衷于3C数码和家电产品,因为这些产品价格高,跟新换代速度快,能够迅速的累积资金池。京东一年的销售额是300亿,也就是说如果京东可以吧300亿的销售额账期滚动调整成一年的话,在京东的资金池中可以沉淀300亿的资金,按照最低的金融信托收入,做到百分之十的利益,京东光靠资金的收入一年就是30亿。包括支付宝和小贝金融等,他们都是通过调整买家和卖家的账期,或将余额宝里的钱合理利用好,让自己资金池中的钱来生钱。这就是电商平台第二种盈利模式——金融类型。

  以唯品会为代表的这类以品牌特卖主要形式的电商平台,他们就是以最简单的方式——产品差价来盈利的。为什么唯品会要做品牌特卖呢?因为唯品会货源相对不稳定,他最早成立的时候就有一个卖手团队,也就是说他可能在国外某些网站打折,这个产品有库存产生的时候,集中拿过来一批货,虽然他的货源不是很稳定,但会有一个非常大的价格优势,就可以做品牌特卖这件事情了。所以这种方式非常简单,也就是电子商务的第三种盈利模式——产品差价。

  第四种方式,就是信息不对称和渠道差价,以及信息流产生的这样一个利润。即你有的货别人没有,你有的渠道别人不知道。这跟产品差价不太一样,产品差价的意思是海淘网站的产品可能癫痫病有什么特效药是100元进货,而卖给买家是150元,但渠道是这个锅本身80元进货,以100元的价格批给海淘网站,等于是做了一个b2b的工作,利用渠道不对称以及信息不对称这样一个方式来实现盈利。

  很多人做电商赔钱就是两个原因:

  一个是根本不知道电商怎么赚钱,

  一个是根本不会控制成本。

  先说赚钱的事,我们常说互联网免费,那其实所有免费的产品只有三种盈利方式,分别是现金流、信息流和广告。所有创业者如果想开发一个APP或者是做一个网站,一定要设计好商业模式。

  比如音频自媒体需要一个强大的内容来支撑每天的活跃用户数,当日均活跃度达到一定程度后,可以针对他们定向投放一些广告来进行盈利。对于基础用户数量少的产品,比如货源优化的服务,虽然卖家基数有限、用户数量较少,可以让用户先预付一定的货款在平台上,然后就可以利用这个钱来生钱。这就是现金流。

  信息流更简单了,很多人力资源的机构做招聘简历的初筛,比如帮助大企业从1000个应聘者中筛选出50个,那剩下的950份简历就可以卖给猎头公司,这就是信息流。

  做电子商务以及网络APP的创业者,你们如果想做免费,有没有现金流、信息流以及广告三种方式;天猫和淘宝店的小卖家有没有渠道价格优势或者是渠道信息的不对称,这样你才能把你的产品差价做到最大化,才能跟别人有所竞争。

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作者:不详 来源:网络
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